化被动为主动的论辩三法

  化被动为主动的论辩三法
  对于这种情况,如果处理不当,将会导致“一着不慎,满盘皆输”的严重后果,”维辛斯基在庄重场合笑话他国弱小,攻击别人身理缺陷,显然是无理取闹,然而,聪明的福特立刻把概念引申了:有没有能力掌管,不能仅看这一件事,作为一个领导者,他不需要知道这些小事情,他要懂得更高层的理论。
  

在论辩或者谈判过程中,常常会被对方抓住弱点,遭受或间接、或直接的攻击,使自己瞬间处于被动状态。对于这种情况,如果处理不当,将会导致“一着不慎,满盘皆输”的严重后果。在这里,我们介绍三种方法,可帮助您反败为胜。
  

一、顺手牵羊
  

在处于不利地位时,不要惊慌,仔细分析双方形势,用最快的速度捕捉对方言论中有利于自己的内容,进行发挥,就着对方事例或观点,借力打力,为我所用。
  

项羽自尊霸王后,想除掉刘邦。范增由此出了一个恶毒的主意:让项羽亲自下令让刘邦去南郑,如果他愿意,就说他想待机蓄意谋反,可立绑杀之;如果他不愿意去,直接以抗命除之。刘邦上殿后,项羽一拍案桌,突然高声问道:“刘邦,寡人封你到南郑去,你愿意否?”只见刘邦不慌不忙,沉着答道:“臣食君禄,命悬于君。臣如陛下坐骑,鞭之则行,收辔则止。臣唯命是听。” 项羽听罢,无可奈何,只好另想办法。
  

范增、项羽的言语陷刘邦于“去则谋反,不去则抗旨”的二难境地,看似已经是一步死棋,怎么都是死路一条。可睿智的刘邦并没有慌张,抓住“去南郑是领导的意思”这一个突破点,顺手牵羊,既不说去,也不说不去,表明他只是被动服从,去与不去都是听命安排,显然责任不在他。在这里,刘邦有意区分了“主动去”与“被动服从”两个概念,所以项羽无计可施,只好作罢。
  

二、反戈相击
  

这种方法是:先接过话头,暂时承认对方言语在一定层面上是对的,让其得意,使其麻痹,接着却以迅雷不及掩耳之势从别的角度突然反戈相击,令其措手不及,无言辩驳。
  

菲律宾著名外交家罗慕洛身高只有米。在一次联合国大会上,罗慕洛同前苏联代表团团长维辛斯基发生了激辩。因罗慕洛在发言中讥刺维辛斯基的建议是“开玩笑”,惹恼了维辛斯基。于是维辛斯基非常轻蔑地对罗慕洛说:“你不过是个小国家的小人罢了。”维辛斯基在庄重场合笑话他国弱小,攻击别人身理缺陷,显然是无理取闹。从来不因个矮而自卑的罗慕洛等维辛斯基一讲完,就跳起来告诉联大代表说:“维辛斯基对我的形容是正确的。”接着话锋一转:“此时此地,把真理之石向狂妄的巨人眉心掷去——使他的行为检点些,是矮子的责任!”
  

前面罗慕洛讥刺维辛斯基的建议只是“开玩笑”,属于联合国正常争议,并未涉及到侵犯人格、国格。但罗慕洛突然遭遇“两小”的侮辱,如果不驳倒对方,国格人格都会遭到损伤。此时,冷静的罗慕洛先承认“对我的形容是正确的”,这里仅从身高即生理条件这一事实而言,承认自己矮校接着从真理的高度,突然反唇相讥,用高度凝练的语言,揭露其狂妄与行为的不检点,显示了替天行道、惩处以强凌弱之人的义愤,义正辞严地打击了维辛斯基的嚣张气焰。
  

三、概念引申
  

在谈判论辩或正常交往中,有人会提前掌握你内部的一些信息,然后有针对性地攻击你,让你猝不及防。这时候,抓住一个概念进行辩驳是行不通的,我们可以将之引申,既不脱离辩题,又让其向自己有利的方向发展。
  

福特汽车公司创始人享利•福特在赢得了巨大的财富和荣誉后也遭到了嫉恨和挑衅。一次,他因一件小事被告上法庭。对方律师问他:“你觉得你的能力足以掌管世界上最大的汽车公司吗?”“当然。”那我问你,你知道一辆T型车上有多少个零件吗?“不知道。”“可是这个连我都知道,4273个。”对方律师露出了一脸不屑。福特微笑着说道:“作为一个领导者,我需要知道的是,在我的企业中谁应该知道这个数字。只有那些不懂得经营企业的人,才会整天记一些无用的数字。”对方律师哑然。
  

在有没有能力掌管世界上最大的汽车公司这个问题上,律师找到了福特的一个软肋,福特确实不知道T型车有多少零件,看似这个回合,福特要输了。然而,聪明的福特立刻把概念引申了:有没有能力掌管,不能仅看这一件事,作为一个领导者,他不需要知道这些小事情,他要懂得更高层的理论。如此一来,向人们暗示了自己更高的能力,而对他的这一个汽车专业知识的缺失可以忽略了。
  

辩场如战场,交战双方的优劣势态不停在变换,己方一旦处于劣势,不用慌张,冷静分析,巧妙运用以上三法,定能让你化被动为主动,赢得最终的胜利!
  范增由此出了一个恶毒的主意:让项羽亲自下令让刘邦去南郑,如果他愿意,就说他想待机蓄意谋反,可立绑杀之;如果他不愿意去,直接以抗命除之,臣唯命是听,”接着话锋一转:“此时此地,把真理之石向狂妄的巨人眉心掷去——使他的行为检点些,是矮子的责任!”,”对方律师哑然。


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